Sephora, um novo CCO e uma celebração das raízes Latinx: Babba Rivera está construindo um império capilar com cerimônia

Jul 08, 2023

Babba Rivera, fundadora e CEO da Ceremonia, Crédito da foto: Rebecca Alaniz

Quando Babba Rivera teve o momento de lançar o Ceremonia, foi o resultado da identificação de um vazio no mercado para uma marca de cuidados com os cabelos focada em chegar à causa raiz dos desafios capilares - e tratar os cuidados com os cabelos com os mesmos hábitos baseados em rituais dos cuidados com a pele.

"Existem tantos paralelos com cuidados com a pele e com os cabelos", compartilha Rivera. "E acho que parte do motivo que não ficou tão claro no passado é porque a categoria de cuidados com os cabelos funcionava mais como 'maquiagem para o cabelo', encobrindo problemas, em vez de cuidados."

Rivera também detectou uma desconexão no mercado: o pessoal da Latinx está entre o maior grupo demográfico de consumidores na indústria da beleza, mas não está representado nas prateleiras.

"Eu senti que muito do que estava acontecendo em beleza não estava acontecendo com o envolvimento do pessoal do Latinx - eu queria que a comunidade Latinx se sentasse à mesa", explica Rivera.

A Ceremonia foi lançada em outubro de 2020 com a missão de celebrar a riqueza da cultura Latinx por meio de produtos capilares limpos e sustentáveis ​​alimentados por ingredientes naturais e o poder de uma comunidade forte.

A Ceremonia é agora a primeira marca de tratamento capilar de propriedade de uma latina na Sephora, um grande passo para a comunidade Latinx como um todo.

E o fundador e CEO Rivera está apenas começando.

Com uma receita triplicada ano a ano e uma linha próspera de 20 fórmulas e produtos originais, a Ceremonia está entrando em um novo estágio de crescimento.

Dois anos e meio desde o lançamento, a marca está se expandindo oficialmente para mais de 500 portas em todo o país com a Sephora como parte da curadoria "Hair's Next Big Thing" do varejista de beleza.

Hoje também marca outro marco para a marca (ainda mais significativo, no primeiro dia do Mês da História da Mulher): anuncia sua primeira contratação de C-Suite, Dana Onyewu, como diretora comercial para supervisionar a expansão da marca com a Sephora.

(Onyewu atuou mais recentemente como vice-presidente de vendas na América do Norte na marca de cuidados com a pele Tatcha; ela também ocupou cargos na DevaCurl, Redken e Pureology.)

Este próximo capítulo da Ceremonia simboliza o quão longe a marca chegou, em pouco tempo.

Quando o Ceremonia foi lançado pela primeira vez em 2020, foi ao mercado com um único SKU, o Aceite de Moska (óleo para o couro cabeludo sem silicone). Hoje, a marca possui uma ampla variedade de produtos intencionalmente projetados que vão fundo no couro cabeludo e cuidam do cabelo: essencialmente, a raiz do problema.

"O raciocínio aqui, na verdade, foi bastante ponderado", explica Rivera. "Muitas dessas startups vêm e vão e são lançadas com toda uma rotina. Mas é um grande pedido entrar e dizer aos consumidores - aqui está sua nova rotina de cuidados com a pele ou com os cabelos, mude tudo e substitua por esta marca. Então, quando estávamos pensando no Ceremonia, fizemos perguntas como: Quais são os maiores problemas de cabelo que nossa comunidade está enfrentando? O que teria o maior impacto para eles? Qual seria o produto com as menores barreiras de entrada?"

Eles pousaram no óleo de remédio do couro cabeludo. Para começar, está ligado à cultura latina, pois sua herança vem da República Dominicana. Também funciona em todos os tipos de cabelo, por isso é universal. Finalmente, a maioria das pessoas não tem um ritual para o couro cabeludo implementado como parte de sua rotina de beleza, mesmo que isso tenha o maior impacto no bem-estar geral do cabelo.

"O óleo de remédio para o couro cabeludo foi um caminho rápido para ganhar a confiança do consumidor porque é uma fórmula poderosa e potente", explica Rivera.

Os remédios e óleos para o couro cabeludo já foram menos falados - e menos sensuais - produtos. Rivera mudou o roteiro com o Aceite de Moska da Ceremonia e dobrou o ritual ao lançar o massageador do couro cabeludo como segundo produto, também embalando-o em um pacote. Hoje, o pacote está entre os itens mais vendidos da Ceremonia.

"Esta foi uma oportunidade incrível para nos estabelecermos como uma marca de bem-estar capilar e ajudar as pessoas a estabelecer esse ritual para o couro cabeludo", continua Rivera.